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Passaparola, vendita porta a porta e stand in fiera: se pensate che l’industria 4.0 abbia ormai trasfigurato lo scenario dell’azienda manifatturiera italiana, beh, forse state correndo un po' troppo. Soprattutto quando si parla di marketing infatti, sono ancora molte le aziende che si affidano ai cari vecchi metodi "1.0" per la vendita dei propri prodotti,…

Spesso molte realtà si trovano ad affrontare una sfida comune ma cruciale per tante aziende: i clienti che pagano poco, esigono molto e non riconoscono il valore del lavoro fornito. Questa situazione può minare non solo la redditività, ma anche la reputazione e la soddisfazione professionale dell’azienda stessa.  Questo articolo esplora le radici del problema,…

Scopri come entrare in contatto con nuovi clienti B2B e guidarli con successo all’acquisto. L’aumento delle potenzialità del web e la sua ampia diffusione mettono a disposizione di tutti un’enorme quantità di informazioni. Questa situazione ha modificato in modo radicale le strategie di vendita B2B, che devono fare i conti con consumatori che sanno cosa…

Introduzione Nel mondo del marketing, soprattutto nel contesto B2B, comprendere appieno chi è il tuo cliente ideale e delineare una proposta unica di valore sono passaggi fondamentali per far spiccare il volo alla tua azienda. "Perché senza avere chiaro chi è il mio cliente ideale e quindi la mia proposta unica di valore è inutile…

Martedì è andato finalmente in scena  "Missione B2B - Viaggio alla ricerca del cliente ideale". Nel nostro Lambrate Digital Lab, i responsabili della crescita di aziende B2B si sono riuniti per un significativo pomeriggio dedicato a formazione e networking. Nella prima parte dell'evento, il nostro CEO Pietro ha focalizzato l'attenzione sugli errori da evitare nella…

Lunedì è andato finalmente in scena  "Diventa anche tu un supereroe del B2B". Nel nostro Lambrate Digital Lab più di 20 responsabili della crescita di aziende B2B si sono incontrati per un grande pomeriggio di formazione e networking. Nella prima parte del pomeriggio il nostro CEO Pietro si è focalizzato sugli errori da evitare nella formazione di…

Nel mondo del marketing, un marketing qualified lead (MQL) è un lead che a seguito di una attività di marketing della nostra azienda manifesta dell’interesse per le nostre proposte o comunque rimane con più probabilità di diventare cliente rispetto ad altri lead.  Nel settore dell’ITC molte aziende, anche se dispongono di un sistema di raccolta…

Come azienda, dovrai assicurarti di essere trovato dai potenziali clienti. In questo articolo, esamineremo le basi di come fare SEO per le aziende B2B. Sebbene la search engine optimization sia importante per qualsiasi attività online, è particolarmente essenziale per le aziende B2B. Se un sito web non viene visualizzato nelle pagine dei risultati dei motori…