Il vero problema di molte aziende B2B non è il marketing, ma il tipo di clienti che attirano: investono in campagne e visibilità, ma finiscono per richiamare solo chi cerca il prezzo più basso.
Dopo Crescere senza Pubblicità, Pietro Marilli aggiunge un tassello al percorso di crescita – il Metodo Cdweb – che ha disegnato per le aziende B2B
Scegli i tuoi clienti è una guida pratica, frutto di oltre vent’anni di esperienza sul campo, che ti aiuterà a:
- come riconoscere i clienti che ti fanno perdere soldi, serenità e tempo
- tratteggiare le caratteristiche del cliente giusto per te
- come costruire un sistema di marketing che attrae solo chi è in linea con i tuoi valori
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Quale immagine comunichi della tua azienda e cosa fai per renderla chiara e coerente con i tuoi valori?
Cosa percepiscono di te i clienti? Per aiutarti a rispondere, il libro ti accompagnerà nell’analisi:
- dei numeri che contano davvero (no, non solo il fatturato);
- dei clienti che hai oggi e di quelli che vorresti;
- del tuo posizionamento (c’è distanza tra chi sei davvero e come vieni percepito dal mercato?).
Cosa imparerai leggendo Scegli i Tuoi Clienti?
- A definire la tua identità, il tuo metodo, la tua promessa.
- A farti scegliere per quello che sei, non solo per quello che vendi.
- A farti notare tra i competitor per la tua unicità.
- A distinguere i clienti che possono essere un volano di crescita da quelli che ti rallenterebbero.
- A generare un circolo virtuoso: ogni cliente giusto rafforza il tuo posizionamento, alimenta la tua reputazione con il passaparola, ti avvicina a nuovi lead in target.
Cosa troverai in Scegli i Tuoi Clienti?
- Esercitazioni pratiche.
- Test di autoanalisi.
- Case study di aziende B2B di diversi settori.
- Un linguaggio non specialistico, testi agili e scorrevoli, esempi fondati sull’esperienza.
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+300 aziende B2B affiancate in oltre 20 anni
Oltre il 94% dei nostri clienti rinnova la collaborazione dopo il primo anno.
Per molti il ritorno dell’investimento arriva già nei primi mesi.
Nuovo brand industriale: +994 lead commerciali da tutto il mondo
Soluzioni di movimentazione lineare
Federica Maritano
Global Marketing Manager di Ewellix
Da traffico generico a lead in target in 8 mesi
Consulenza e sviluppo software per l’integrazione gestionale
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Responsabile Commerciale di INTIT
Da sito vetrina a +62% di contatti in un trimestre
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Elisabetta Rinaldi
CEO BMB Purification
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Soluzioni software di gestione nota spese
Rosa Castellnou Tomas
Digital Marketing Strategist Emburse
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