CASO STUDIO

Come una società di consulenza e sviluppo software ha iniziato a intercettare lead coerenti grazie a un riposizionamento digitale strategico

AZIENDA:INTIT

CATEGORIA:ICT & Saas

Gestionali per la produzione distribuzione ed e commerce b2b INTIT

INTIT (www.intit.it) opera come partner tecnologico e software house su progetti di integrazione gestionale per imprese manifatturiere e distributive.
Propone diverse soluzioni software – ERP, integrazione produzione, moduli verticali, eCommerce B2B – rivolte a pubblici differenti per settore e complessità organizzativa.

Il valore dei progetti è elevato e i processi decisionali coinvolgono spesso più interlocutori aziendali. Il sito, però, non rifletteva con precisione questa articolazione.

RISULTATI

Digital Marketing per Soluzioni gestionali ed eCommerce B2B

Nei primi 8 mesi di lavoro, INTIT ha iniziato a ricevere lead perfettamente coerenti con le soluzioni strategiche e con il target definito

In un mercato caratterizzato da: cicli di vendita lunghi progetti ad alto valore interlocutori tecnici e direzionali questo ha rappresentato un segnale concreto di riallineamento tra posizionamento digitale e domanda reale. Non un aumento generico del traffico, ma richieste in target.

8 mesi

Tempo necessario per riallineare posizionamento digitale e domanda di mercato

Nuove ricerche di nicchia presidiate

In 8 mesi

Lead qualificati

richieste ricevute da aziende coerenti con il target

Non un aumento generico del traffico al sito web

In 8 mesi

LA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE

CDweb è prima di un fornitore, un partner che, in modo proattivo e competente, ci segue da circa un anno nello sviluppo del SEO, con risultati in crescita.
Assolutamente consigliati!

— Alessandra Raschillà

LA SFIDA

All’avvio del progetto:

Il sito non distingueva chiaramente i diversi pubblici target
Le soluzioni erano presentate senza una gerarchia strategica
Non era evidente a chi fosse destinata ciascuna proposta
La struttura non era orientata a ricerche decisionali

In sintesi, il sito descriveva le soluzioni, ma non intercettava le aziende giuste.
L’obiettivo non era aumentare il traffico generico.
Era intercettare aziende coerenti.

IL PROGETTO

1. DEFINIZIONE DEI CLIENTI TARGET

Abbiamo analizzato soluzioni, settori e valore medio dei progetti per definire con precisione il cliente ideale per ciascuna area (ERP, produzione, eCommerce B2B, verticalizzazioni).

Questo ha permesso di costruire un posizionamento differenziato e selettivo.

2. RIORGANIZZAZIONE STRATEGICA DEL SITO

Abbiamo rivisto architettura e contenuti:

Organizzazione per target e settore
Chiarezza tra le diverse soluzioni software
Rafforzamento delle pagine verticali
Costruzione di un contesto semantico coerente

Il sito ha smesso di essere un catalogo tecnico ed è diventato uno strumento di posizionamento.

3. PRESIDIO DELLE RICERCHE AD ALTA INTENZIONE

La nuova struttura ha consentito di presidiare query decisionali come:

rivenditori Beas per aziende manifatturiere
ecommerce integrato con gestionale
ecommerce B2B per aziende termoidrauliche
software gestionale per aziende Lazio

Il focus è stato posto su ricerche coerenti con il valore dei progetti, privilegiando l’intenzione rispetto al volume.

4. RICONOSCIBILITÀ NEI MOTORI AI

L’analisi della presenza nei principali motori di risposta ha evidenziato che:

INTIT è correttamente identificata come azienda specializzata
Il brand è descritto in modo coerente rispetto al posizionamento

Questo rafforza la presenza nei nuovi ambienti decisionali, sempre più influenzati da AI generative.

Il percorso fatto da Intit non nasce da una campagna, ma da una strategia.

Se anche la tua azienda gestisce vendite complesse e cicli decisionali lunghi, valutiamo insieme se possiamo costruire un percorso simile

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