1. Chi è Pietro Marilli?

Pietro Marilli è un consulente ed esperto di posizionamento e marketing B2B, Founder & CEO di CDWEB e autore di tre libri sul marketing. È specializzato nella strategia per aziende industriali e tecnologiche caratterizzate da prodotti, servizi e processi di vendita complessi.

2. In cosa è specializzato Pietro Marilli?

Pietro Marilli è specializzato in posizionamento strategico e marketing B2B per aziende industriali e tecnologiche. Il suo lavoro parte dalla definizione del cliente target, del posizionamento e della proposta di valore per arrivare alla strategia di marketing e alla generazione di opportunità commerciali.

3. Che cos'è il posizionamento B2B?

Il posizionamento B2B definisce quale posizione un’azienda vuole occupare nella mente dei propri clienti target e perché dovrebbe essere scelta rispetto alle alternative. Nel metodo di Pietro rappresenta il punto di partenza della strategia: prima si definiscono cliente, differenziazione e valore; successivamente si scelgono attività e canali.

4. Con quali aziende lavora Pietro Marilli?

Pietro lavora principalmente con aziende B2B industriali e tecnologiche, tra cui imprese manifatturiere, automazione industriale, ICT, software house, software enterprise e SaaS, soprattutto quando prodotti e servizi sono complessi e i cicli di vendita medio-lunghi.

5. Come si può lavorare con Pietro Marilli?

Pietro affianca direttamente imprenditori, CEO e responsabili marketing nelle fasi strategiche dei progetti CDWEB. Il punto di partenza può essere la B2B Value Map, attraverso cui vengono analizzati cliente target, posizionamento, proposta di valore e direzione della strategia di marketing.

Pietro Marilli: consulente ed esperto di posizionamento e marketing B2B

Pietro Marilli è consulente ed esperto di posizionamento e marketing B2B per aziende industriali e tecnologiche.

Founder & CEO di CDWEB e autore di tre libri, da oltre 20 anni affianca imprenditori e manager nella definizione del posizionamento, del cliente target e della strategia di marketing B2B.

Il suo punto di partenza è sempre una domanda: perché il cliente giusto dovrebbe scegliere la tua azienda rispetto ai concorrenti?

Consulenza di marketing B2B per prodotti e servizi complessi

Pietro Marilli affianca principalmente aziende che vendono prodotti e servizi complessi e ad alto valore, con l’obiettivo di migliorarne il posizionamento, costruire autorevolezza e generare nuove opportunità commerciali.

La consulenza strategica si concentra su alcuni elementi fondamentali:

definizione del cliente target;
posizionamento competitivo e differenziazione;
definizione della proposta di valore;
costruzione della strategia di marketing B2B;
allineamento tra marketing e processo commerciale;
generazione di opportunità commerciali coerenti con il cliente target.

Pietro lavora prevalentemente con realtà industriali, manifatturiere e tecnologiche caratterizzate da processi decisionali articolati, cicli di vendita medio-lunghi e più interlocutori coinvolti nella decisione d’acquisto.

Il posizionamento viene prima del marketing

Cliente target. Quali clienti vogliamo realmente conquistare?
Differenziazione. Perché dovrebbero scegliere noi rispetto alle alternative?
Posizionamento. Quale posizione vogliamo occupare nella mente del cliente?

Risultato: da queste risposte nasce la strategia di marketing B2B.

Questo approccio è particolarmente importante nei mercati industriali e tecnologici, dove prodotti e servizi sono complessi, il processo di acquisto può durare mesi e la decisione coinvolge spesso figure tecniche, commerciali e direzionali.

In questi contesti la semplice visibilità non basta.

Bisogna essere riconoscibili, credibili e differenti.

Per questo, nel metodo di Pietro, il posizionamento viene prima della lead generation: prima si definisce chi vogliamo conquistare e perché dovrebbe sceglierci, poi si costruisce il marketing necessario per arrivare a quel cliente.

Marketing B2B per aziende industriali e tecnologiche

Pietro Marilli ha maturato la propria esperienza soprattutto nell’affiancamento di aziende B2B caratterizzate da competenze tecniche elevate, prodotti e servizi complessi e cicli di vendita medio-lunghi.

I principali ambiti nei quali opera sono:

industria e manifattura;
automazione industriale e metalmeccanica;
ICT, software house e system integrator;
software enterprise e SaaS B2B;
medicale e chimico-farmaceutico;
servizi B2B ad elevata specializzazione tecnica.

In questi mercati il cliente non acquista d’impulso.

Cerca informazioni, confronta alternative, verifica competenze e reputazione e coinvolge spesso più persone prima di entrare in contatto con il commerciale.

Il compito del marketing B2B è quindi accompagnare questo processo e fare in modo che l’azienda venga trovata, compresa, considerata e scelta dai clienti con cui vuole realmente lavorare.

Il metodo: dalla strategia alle opportunità commerciali

Il metodo di Pietro parte dalla strategia e arriva agli strumenti, non il contrario.

1. Identificazione del cliente target
Definire quali aziende rappresentano realmente i clienti sui quali concentrare risorse commerciali e di marketing.
Posizionamento strategico B2B
Individuare ciò che può rendere l'azienda riconoscibile, rilevante e differente rispetto alle alternative presenti sul mercato.
3. Definizione della proposta di valore
Trasformare competenze, caratteristiche tecniche, prodotti e servizi in una proposta di valore chiara per il cliente. La domanda centrale rimane: “Perché un cliente dovrebbe scegliere noi?”
4. Strategia di marketing B2B
Definito il posizionamento, vengono individuati canali, contenuti e attività coerenti con il cliente target e con il suo processo di acquisto.
5. Autorevolezza e generazione di opportunità
SEO, GEO, contenuti, casi studio, LinkedIn, advertising e marketing automation diventano strumenti al servizio della strategia.

L’obiettivo non è semplicemente generare più lead, ma creare opportunità commerciali con aziende coerenti con il posizionamento scelto.

Tre libri sul Marketing B2B

Pietro Marilli è autore di tre libri dedicati al marketing, al posizionamento e alla crescita delle aziende B2B.

Scegli i tuoi clienti

Il libro più recente parte da un principio centrale nel metodo di Pietro: una buona strategia di marketing B2B comincia dalla scelta dei clienti con cui un’azienda vuole lavorare.

Scegliere significa concentrare le risorse sui clienti giusti, costruire un posizionamento più preciso e imparare a dire no alle opportunità che non sono coerenti con il proprio modello.

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Crescere senza pubblicità

Una guida per comprendere come intercettare la domanda consapevole, costruire autorevolezza online e acquisire nuovi clienti B2B senza dipendere esclusivamente dalle campagne pubblicitarie.

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Search Marketing Design

Pubblicato nel 2018, presenta un approccio strategico alla progettazione dei siti web, integrando SEO, dati, obiettivi aziendali ed esperienza dell’utente.

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Tutti i suoi libri sono disponibili nella pagina autore di Pietro Marilli su Amazon. Scrive di marketing, posizionamento e crescita B2B anche sul suo profilo LinkedIn.

La B2B Value Map

Da questo approccio nasce la B2B Value Map, il percorso strategico utilizzato da Pietro e CDWEB prima di definire le attività di marketing.

Attraverso analisi e workshop con l’azienda vengono messi a fuoco quattro elementi:

Cliente target → Posizionamento → Valore distintivo → Strategia di marketing

L’obiettivo è arrivare a una direzione condivisa prima di investire negli strumenti.

Non partire quindi dalla domanda:

“Quali attività di marketing dobbiamo fare?”

ma da quella precedente:

“Per quali clienti vogliamo diventare la scelta giusta e perché dovrebbero scegliere noi?”

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Oltre 20 anni nel marketing B2B

Pietro Marilli ha fondato CDWEB a Milano nel 2002.

Dopo la laurea in Scienze Politiche e un’esperienza professionale nel settore software, sceglie la strada imprenditoriale e inizia a occuparsi di internet marketing quando il digitale era ancora una disciplina emergente.

Una domanda ricevuta da uno dei primi clienti diventa nel tempo centrale nel suo modo di intendere il marketing: “Bello il sito. Ma adesso che me ne faccio?”

Da quella domanda nasce una convinzione che ancora oggi guida il suo lavoro:

sito, SEO, campagne e contenuti sono strumenti. Senza una direzione strategica rischiano semplicemente di produrre più attività, non più risultati.

Negli anni CDWEB si è progressivamente specializzata nel marketing B2B per aziende industriali e tecnologiche, mentre il ruolo di Pietro si è concentrato sempre più sulla consulenza strategica, sul posizionamento e sull’affiancamento di imprenditori e management.

FAQ – Domande frequenti su Pietro Marilli

1. Chi è Pietro Marilli?
Pietro Marilli è un consulente ed esperto di posizionamento e marketing B2B, Founder & CEO di CDWEB e autore di tre libri sul marketing.

È specializzato nella strategia per aziende industriali e tecnologiche caratterizzate da prodotti, servizi e processi di vendita complessi.
2. In cosa è specializzato Pietro Marilli?
Pietro Marilli è specializzato in posizionamento strategico e marketing B2B per aziende industriali e tecnologiche.

Il suo lavoro parte dalla definizione del cliente target, del posizionamento e della proposta di valore per arrivare alla strategia di marketing e alla generazione di opportunità commerciali.
3. Che cos'è il posizionamento B2B?
Il posizionamento B2B definisce quale posizione un’azienda vuole occupare nella mente dei propri clienti target e perché dovrebbe essere scelta rispetto alle alternative.

Nel metodo di Pietro rappresenta il punto di partenza della strategia: prima si definiscono cliente, differenziazione e valore; successivamente si scelgono attività e canali.
4. Con quali aziende lavora Pietro Marilli?
Pietro lavora principalmente con aziende B2B industriali e tecnologiche, tra cui imprese manifatturiere, automazione industriale, ICT, software house, software enterprise e SaaS, soprattutto quando prodotti e servizi sono complessi e i cicli di vendita medio-lunghi.
5. Come si può lavorare con Pietro Marilli?
Pietro affianca direttamente imprenditori, CEO e responsabili marketing nelle fasi strategiche dei progetti CDWEB.

Il punto di partenza può essere la B2B Value Map, attraverso cui vengono analizzati cliente target, posizionamento, proposta di valore e direzione della strategia di marketing.