Il vero problema di molte aziende B2B non è il marketing, ma il tipo di clienti che attirano: investono in campagne e visibilità, ma finiscono per richiamare solo chi cerca il prezzo più basso.

Dopo Crescere senza Pubblicità, Pietro Marilli aggiunge un tassello al percorso di crescita – il Metodo Cdweb – che ha disegnato per le aziende B2B

Scegli i tuoi clienti è una guida pratica, frutto di oltre vent’anni di esperienza sul campo, che ti aiuterà a:

come riconoscere i clienti che ti fanno perdere soldi, serenità e tempo
tratteggiare le caratteristiche del cliente giusto per te
come costruire un sistema di marketing che attrae solo chi è in linea con i tuoi valori

Disponibile su

La prima guida pratica, nata da 20 anni di esperienza e oltre 312 aziende B2B seguite

Quale immagine comunichi della tua azienda e cosa fai per renderla chiara e coerente con i tuoi valori?

Cosa percepiscono di te i clienti? Per aiutarti a rispondere, il libro ti accompagnerà nell’analisi:

dei numeri che contano davvero (no, non solo il fatturato);
dei clienti che hai oggi e di quelli che vorresti;
del tuo posizionamento (c’è distanza tra chi sei davvero e come vieni percepito dal mercato?).

Acquisisci nuovi clienti nel b2b grazie al metodo “Crescere senza Pubblicità”

Cosa imparerai leggendo Scegli i Tuoi Clienti?

A definire la tua identità, il tuo metodo, la tua promessa.
A farti scegliere per quello che sei, non solo per quello che vendi.
A farti notare tra i competitor per la tua unicità.
A distinguere i clienti che possono essere un volano di crescita da quelli che ti rallenterebbero.
A generare un circolo virtuoso: ogni cliente giusto rafforza il tuo posizionamento, alimenta la tua reputazione con il passaparola, ti avvicina a nuovi lead in target.

Come farsi trovare da nuovi clienti senza ricorrere alla pubblicità

Cosa troverai in Scegli i Tuoi Clienti?

Esercitazioni pratiche.
Test di autoanalisi.
Case study di aziende B2B di diversi settori.
Un linguaggio non specialistico, testi agili e scorrevoli, esempi fondati sull’esperienza.