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Nel B2B industriale raramente le decisioni di acquisto dipendono da una sola persona. Molte sono le circostanze, infatti, in cui entrano in gioco figure tecniche, come buyer o responsabili commerciali, che rendono il processo di vendita più lungo e articolato, influendo negativamente sugli effetti delle campagne tradizionali e diminuendo il numero di potenziali contatti in…

Promuovere la presenza della tua azienda a una fiera grazie al web marketing B2B è un'ottima mossa per attirare potenziali clienti allo stand. Se vuoi scoprire come fare, ne ho parlato all'interno del webinar "Come supportare le vendite con il digitale in un processo di acquisto B2B mutuato" organizzato dalla Camera di Commercio Svizzera in…

Quando un'azienda percepisce che il prodotto è eccellente ma il mercato non lo capisce, la causa risiede raramente nelle funzionalità tecniche, ma in un disallineamento della narrativa di valore. Nel settore B2B, i decisori d'acquisto non comprano l'architettura del software o la complessità ingegneristica, ma la riduzione del rischio aziendale e la continuità operativa. Per…

Da quando, nel novembre 2022, OpenAI ha lanciato ChatGPT, rendendone note le capacità anche al pubblico dei profani, milioni di utenti si sono cimentati nel suo utilizzo applicandolo ai campi più disparati. In effetti l’AI generativa ha aperto nuove prospettive in diversi ambiti: dall’innovazione aziendale alla creazione di contenuti multimediali, dalla stesura di business plan a quella…

Il settore della fabbricazione di macchinari sta vivendo una trasformazione digitale senza precedenti. Le aziende industriali che producono macchinari devono evolvere per restare competitive in un mercato sempre più digitalizzato. In questo scenario, il digital marketing rappresenta un asset strategico per migliorare la visibilità, attrarre clienti in target e ottimizzare il processo di vendita. A…

Come Differenziarsi dalla Concorrenza Sei consapevole della qualità del tuo lavoro, della competenza del tuo team e del valore che offri. Eppure, una frase riecheggia costantemente nella tua mente: "Siamo bravi, ma i clienti non capiscono cosa ci rende davvero diversi". Questa non è una sensazione, è un sintomo. È il segnale che la tua…

È una delle frasi più frustranti nel mondo del marketing e delle vendite. Hai investito tempo, hai analizzato le esigenze del potenziale cliente, hai preparato una proposta su misura e, proprio quando ti aspetti un “sì” o un “no”, ricevi la risposta che congela tutto: “Molto interessante, grazie. Ci sentiamo fra qualche mese”. E poi,…

Nel mondo del marketing B2B, non esiste una formula magica per il successo. Tuttavia, c’è un concetto fondamentale che fa da guida: il marketing mix. Questo termine indica l’integrazione di diversi strumenti e canali per costruire una strategia che non solo attira l’attenzione, ma guida il cliente verso una decisione di acquisto. In questo contesto,…