Siamo bravi, ma non si capisce cosa ci rende diversi
Come Differenziarsi dalla Concorrenza Sei consapevole della qualità del tuo lavoro, della competenza del tuo team e del valore che offri. Eppure, una frase riecheggia costantemente nella tua mente: "Siamo bravi, ma i clienti non capiscono cosa ci rende davvero diversi". Questa non è una sensazione, è un sintomo. È il segnale che la tua…
Ci Sentiamo Fra Qualche Mese: Come Convertire i Clienti Spariti
È una delle frasi più frustranti nel mondo del marketing e delle vendite. Hai investito tempo, hai analizzato le esigenze del potenziale cliente, hai preparato una proposta su misura e, proprio quando ti aspetti un “sì” o un “no”, ricevi la risposta che congela tutto: “Molto interessante, grazie. Ci sentiamo fra qualche mese”. E poi,…
Sito Bello ma Zero Contatti? Le 7 Cause (e Soluzioni)
Hai investito tempo e risorse significative in un sito web dal design moderno e accattivante. Le grafiche sono impeccabili, le animazioni fluide, ma c'è un problema assordante: il silenzio. Il telefono non squilla, la casella email dedicata ai contatti è desolatamente vuota. La frustrazione è palpabile e la domanda sorge spontanea: "Il sito è bello,…
Come Farsi Scegliere: Guida alla Differenziazione nel Marketing
Ti guardi intorno e vedi decine di aziende che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi. Usano le stesse parole, promettono risultati simili e si rivolgono allo stesso pubblico. La domanda sorge spontanea e, a volte, frustrante: "Come facciamo a farci scegliere se sembriamo uguali a tutti gli altri?". Questa non è una domanda banale,…
La Guida per Trovare i Clienti Davvero Giusti
"Il nostro marketing raggiunge tantissime persone". È una frase che sentiamo spesso, pronunciata con un misto di orgoglio e frustrazione. L'orgoglio deriva dalla capacità di generare traffico, visibilità e interazioni. La frustrazione, però, emerge quando ci si rende conto che gran parte di quel vasto pubblico non si trasformerà mai in un cliente. Parlare con…
Affrontare il problema dei clienti che pagano poco e pretendono molto: un’analisi di questa situazione
Spesso molte realtà si trovano ad affrontare una sfida comune ma cruciale per tante aziende: i clienti che pagano poco, esigono molto e non riconoscono il valore del lavoro fornito. Questa situazione può minare non solo la redditività, ma anche la reputazione e la soddisfazione professionale dell’azienda stessa. Questo articolo esplora le radici del problema,…
Strategie di vendita B2B – Come aumentare le vendite nel B2B?
Scopri come entrare in contatto con nuovi clienti B2B e guidarli con successo all’acquisto. L’aumento delle potenzialità del web e la sua ampia diffusione mettono a disposizione di tutti un’enorme quantità di informazioni. Questa situazione ha modificato in modo radicale le strategie di vendita B2B, che devono fare i conti con consumatori che sanno cosa…
Cosa sta succedendo ai fornitori dell’Horeca?
Mi ha colpito il fatto che sui media ci sia stata ampia visibilità per le difficoltà e le proteste dei ristoratori e baristi: microimprese fortemente penalizzati a causa dell’emergenza sanitaria dovuta al Covid, in gravi difficoltà operative e finanziarie per gli improvvisi stop & go dettati dai decreti del governo. Abbiamo tutti partecipato ai timori…
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